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2022-02-21

《视觉锤》第1章 锤子-惊人的力量

在正式读第一章前,先是看了前面的总序、推荐序及前言,收获还是挺多的,我想先分享一下看完这三部分的体会,再去分享第一章的内容。

一、总序

讲的是自定位理论从72年进入世界营销舞台的中央,距今已经有很长时间,但中国企业对齐仍知之甚少。究其原因是,定位所倡导的营销观念-聚焦、狭窄而深入,与目前中国企业固有的思维模式-宽泛而浅显是背道而驰的,因此较为难以接受。但书中通过长期跟踪两种模式下的知名企业的财务状况,得出的结论是从宏观的层面上看,定位模式下的企业占有更大的优势。

并提出定位已经经历四个阶段,20世纪70年代:诞生——80年代:营销战——90年代:聚焦——21世纪:开创新品类;其中比较有感触的是在写到开创新品类时,列举的诺基亚的例子,90年代通过聚焦手机品类,仅用短短10年时间成为欧洲第一大企业,但因没有在智能手机品类退出新品牌,而陷入困境,这就告诉了我们企业创新产品的重要性。书中还对比了索尼与任天堂等一些例子,我就不详细说了,总之就是企业通过聚焦可以获得竞争力,中国做的比较好的如格力的空调、烟草中的中华、白酒中的茅台等。

二、推荐序

本书主要是揭示视觉的战略价值所在,人的大脑往往优先接收视觉,所以当‘语言的钉子’(定位),配合上‘视觉的锤子’,才能最好的将定位“钉入”潜在顾客的心智当中。例如,白酒品牌——洋河使用蓝色的瓶子,制造差异化从而进入中国三大白酒品牌之列;王老吉、加多宝对于“红罐”包装的知识产权争夺也都是因为,“红罐”已成为稳固的消费习惯;笔记本品牌ThinkPad也是用“黑色”作为视觉锤向消费者传达“商务”的定位。

看到这其实对这本书后面的内容就更加感兴趣了,因为作为设计,主要研究的就是视觉,也是希望读完这本书,会对以后的画面有更深的理解。

三、前言

情感往往会在人的大脑中停留更长的时间,视觉可以承载情感,因此用视觉来强化语言上的定位,从而更好的占据顾客的心智。

第1章 锤子-惊人的力量

读完第一章节,给我最大的感受是像我们平时生活中看到的可乐的瓶子形状就可以想到可口可乐,看到黄色的M就可以想到麦当劳,原来这就是视觉锤。像一个企业的logo并不一定就是视觉锤,可能只是代表企业的符号,而没有其他的意义。书中列举的耐克的logo——流线型的“对勾”就可以作为视觉锤,因为是他率先进入专业运动品牌的这一品类。这也就加深了我对视觉锤的理解,他不仅是重复你的品牌名,重要的是将一个特定的字眼钉入顾客心智

同时,简洁会更具识别性,所以用简洁和独特的视觉去表达定位,会更好的进入顾客心智,也是接下来我需要学习的方向。

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